Ativos que sustentam a operação
Para quem distribui ou fabrica produtos para saúde, instrumentais e equipamentos não são itens acessórios. Eles acompanham os procedimentos, circulam entre hospitais, exigem manutenção e rastreabilidade e fazem parte do patrimônio construído ao longo dos anos.
Mesmo assim, esses ativos nem sempre são reconhecidos quando a empresa busca estrutura financeira. Na experiência da Health Mercantil, instrumentais e equipamentos usados costumam ficar fora das estruturas financeiras tradicionais, que não consideram esses bens como garantia.
O resultado é que uma parte importante do que a empresa construiu fica fora da conversa sobre capital de giro.
Quem conhece o setor enxerga o valor do ativo
Entender o valor de um instrumental cirúrgico ou de um equipamento usado em procedimentos pede familiaridade com a rotina do ecossistema da saúde suplementar: como esses ativos são utilizados, como circulam entre os clientes e qual papel cumprem na continuidade da operação.
É esse conhecimento que permite à Health Mercantil reconhecer instrumentais e equipamentos como lastro de uma estrutura financeira. Com mais de duas décadas de experiência no setor, a Health Mercantil acompanha de perto a dinâmica de distribuidores e fabricantes de produtos para saúde e sabe que esses ativos fazem parte do valor real da empresa.
O ativo continua trabalhando
Um ponto central dessa estrutura é que o ativo não sai da operação. O vínculo é feito por alienação fiduciária, modalidade de garantia prevista no Código Civil para bens móveis (Código Civil, arts. 1.361 a 1.368-A).
Na alienação fiduciária, a posse é desdobrada: a empresa permanece com a posse direta do bem e segue utilizando instrumentais e equipamentos normalmente, enquanto a propriedade fiduciária fica vinculada à operação financeira até a sua conclusão (Código Civil, art. 1.361). Concluída a operação, o vínculo se encerra.
Na prática, isso significa que os instrumentais continuam disponíveis para os procedimentos, os equipamentos seguem atendendo os clientes e a rotina comercial não é interrompida. O ativo passa a cumprir dois papéis ao mesmo tempo: apoiar a operação e compor a estrutura financeira da empresa.
Uma estrutura para distribuidores e fabricantes
Essa lógica faz sentido para diferentes perfis do ecossistema.
Para distribuidores. O parque de instrumentais e equipamentos acompanha o crescimento da carteira de clientes. Reconhecê-lo como lastro pode apoiar o capital de giro necessário para atravessar os longos períodos entre fornecimento e recebimento, que chegaram a 158 dias em média em 2025 (Radar Mercantil 2026, Health Mercantil, cap. 7).
Para fabricantes de produtos para saúde. Equipamentos e instrumentais fazem parte da estrutura produtiva e comercial. Incorporá-los ao planejamento financeiro pode apoiar novos investimentos, a ampliação da capacidade e a continuidade das operações.
Além disso, os fabricantes podem disponibilizar soluções financeiras aos seus distribuidores por meio de uma estrutura especializada, ampliando as possibilidades comerciais e apoiando o desenvolvimento de sua rede de distribuição, sem assumir diretamente a condução das operações financeiras.
Em ambos os casos, a decisão parte do mesmo princípio: cada operação tem uma dinâmica financeira própria, e a estrutura precisa ser construída a partir dela, considerando o portfólio, o perfil dos clientes e o ciclo de cada empresa.
HEALTH | financia: os ativos da operação a serviço do planejamento
Foi a partir desse conhecimento que estruturamos o HEALTH | financia. Ele oferece estrutura financeira para as necessidades da operação, incluindo capital de giro com garantia de instrumentais e equipamentos usados, além de financiamento para novos investimentos e para a aquisição de instrumentais e implantes.
O objetivo é apoiar o planejamento financeiro, a capacidade de expansão e a continuidade operacional de distribuidores e fabricantes de produtos para saúde, com uma estrutura alinhada ao ciclo de cada operação.
Conclusão
Instrumentais e equipamentos são parte do que sustenta a operação de quem atua com OPME, e também podem ser parte do que sustenta a sua estrutura financeira. Quando o ativo é avaliado por quem conhece o setor e permanece na operação, a empresa amplia suas possibilidades de planejamento sem interromper a rotina com os clientes.
Fontes
Radar Mercantil 2026. Health Mercantil, 1. ed., jun. 2026. Capítulo 7: Intensidade Operacional e Ciclo Financeiro. Disponível em: healthmercantil.com.br/radarmercantil
Código Civil (Lei nº 10.406/2002), arts. 1.361 a 1.368-A, que tratam da propriedade fiduciária de bens móveis. Disponível em: planalto.gov.br
Conteúdo informativo. As condições de cada operação dependem de análise específica.